鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG旗舰厅娱乐平台6个塑料瓶做一双

　　跟女鞋毫无关系◆■☆。各个玩家沉淀了更为专业▽▽、标准化的打法●○▲▼□，据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力•□○▽，他果断放弃其他品类★▼。

　　2020年○▪★□▲▲，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头◆★◇•，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA◇•◁■，针对25-44岁的职场女性白领▲•▪，开发出了不同场景的女鞋○◁●○□◇，包括平底鞋=★◇▷、凉鞋△•◆▼、高跟鞋△□、乐福鞋☆▽、靴子等多种鞋类▼▽☆▲●，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等□◆▼◆。

　　当然▲▪…，中国国际影响力的提升也是一个方面◆★■，从过去大家崇拜洋品牌…▼△○□，到现在对洋品牌祛魅○☆□，都是因为大家越来越深刻地意识到•=◇▽…，我们不比别人差-◆◇●•■。人家能占据领先优势◁-▪，只是因为他们起步早○▲◆，但我们用30多年的时间埋头苦干■☆…△▼=，正在全面赶超▲■▪，未来的品牌竞争…★△•--，大家都是站在同一起跑线…◆☆●◆□，谁输谁赢◁○▽□■•，还不好说呢■△●。

　　近几年…▲▼，国牌出海风越刮越起劲…▲□，从县城的三蹦子◁□■，到国产霸总爽剧☆○，都让无数老外神魂颠倒▲•○▷。

　　可以说○▷，在舒适度上▷●，VIVAIA可谓是保姆级贴心•▼■，每一处细节都考虑到了◇◆☆★◁。它还获评了《ELLE》里★□•…□“舒适度最高的平底鞋▼▪”的榜首△-。

　　根据官网的信息披露○■•▷△◇，截至2024年10月•○，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶★▽。

　　一位投资人说★…★•◁，VIVAIA是一个出海成功的典型■-，-▷●▼…“品牌在海外成立◇★，营收来自海外□•，供应链在中国=★▽★▼▲。•▽●”

　　刘新决定要打造自己的品牌▪-，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）◆…•◇，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站▷▽。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站…◇▲▼-▷，便是其中之一★■。当时○☆▽△○，该独立站在仅剩的几个网站中◆▼，还属于营业额最少的◁★•-，每天1-2万美金营业额□◁▷。

　　也有另一种观点认为▲…●▷，□-▷▽●-“外界把子不语比作ZARA是不恰当的•■=□▽▲，它更多是跨境电商版的优衣库●-■▲★，▼△●”子不语的投资人这么说◁•=▽。不管是ZARA还是优衣库▪◁=◆，子不语近两年的发展似乎都有点▪◇•◇■“高攀不起▼▷”◁……，子不语经历了什么……■□▪◁？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑☆★△…•？

　　能够减少30%生产浪费-◇…▪◁，这就组成了VIVAIA•☆▲▲◆。都得提前跑好几轮测试□▼●△▪△，

　　归根结底●◆，环保本不是新材料●●▽，环保鞋也不是多新的品类•●○□，耐克●◁◆★▼、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋◇□□▼，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s□□☆-○▲，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds★▲，他们成立时间远比VIVAIA早…◁，商业模式足够成熟★□▷=□◁，业务做得足够大△◁◇○▪□。

　　最早的VIVAIA•★▲△○，2017年▲○▽…，据说在公司内部-=•…▷，据VIVAIA联合创始人Marina介绍=▼☆☆，而这些打法▽•，用来制作鞋面的针织技术□◁◆•▲。

　　据了解▽▷○，这样的一双鞋▲=□=□▽，从纱线分钟完成-▪•◁，从鞋面到鞋的时间是120分钟-◇▽○•◇，一双成品鞋平均7小时的生产周期•…▽□△…。

　　有人形容VIVAIA是◁☆◆○▷◆“足力健的性能•▲、芭蕾鞋的外表□=■▪=、都市感的名字▲●△◆★…”■●▪=○，这样的一双鞋…▲◇，拿捏住欧美的职场都市丽人▪…，也就不足为奇了☆▽●△。

　　在过去☆●…•，=●▪▼★“外国+大佬背书+xx鸟□-◆○-◆”可谓是流量利器▷★，但这些年越来越不好使了■□。

　　在交流中•▪☆▲，Jeff讲述了自己的发现◁▼，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▪◇▼□☆，不得已贴上创可贴▼▷=•◁◇。Jeff产生了疑问•-△◆●▲，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤▽…★△▷？

　　但渐渐的▪▼，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法◆△◆，不仅耗费了大量的精力□★，供应链也不稳定■☆▪☆，产品销售情况起伏不定◇▷•■，也很难打出品牌来▲▽。为此▲=，他最终决定集中精力专注于一个品类◇△★◆△，不断深挖■★○=★□。

　　比如VIVAIA○-◇△▪，这个成立仅4年的女鞋品牌▲▽，在国内没几个人知道▼•…◆•◇，却俘获了海外大批职场女性•□，跻身欧美女中产的必备单品名录△△。

　　其次○▼▪▼…▼，不同社交平台▷◁-▪、不同渠道接触到的人不同◇◁■，Vivaia也有自己的小心机■•▷。

　　在舒适度上▼◆-●▼，VIVAIA也是狠下功夫■▼--☆•，在鞋型设计上进行了调整◇•○▲■，在鞋尖部分的设计中增加了5°△•=▷□▷，让女性穿着尖头女鞋更加舒适◁-，减轻挤脚的问题•◆■★，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋●…▼☆。

　　毕竟☆…▪•☆…，别看VIVAIA现在干得风生水起▷○■……，在结合后台的销售数据后●-◇○▽，就为了让消费者能下单○▲△☆。还是实实在在的功能和款式•◁▼。

　　对于海外零售商和跨境商家来说◇■◆，这也是一年中最繁忙的时段•▪=●△■。不过•■□•▲…，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间=•☆△，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启◁•=。Adobe Analytics数据指出…•，11月1日至24日=◇◁●◇，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　创业之初=…，刘新透露▲=▪☆，这个公司卖过玩具…●★、内衣△☆-▼、电子产品▽▲▪▲★、潜水器等☆○★••▼鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道，最能让用户感知的▼-☆，把自己干成被老外追逐的大牌■…▷◇-★。也让玩家们把目光放到了更远的市场上◆▽。于是△◇。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着•★◇▷★▽“环保•▽◆•▲”口号的品牌不同●-◁•▼，它真的是用塑料水瓶制作而成的○=■●-◁。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来△◆▽◁，不得不说▽◁▽▽=，中国强大而成熟的供应链占了首功•◇◁▽▲。所谓●□☆◆■◆“天下武功●□◁☆，唯快不破◆▲★◁★”◇△★◆，在快的基础上还能便宜□■，这就具备了海外品牌不具备的优势○•▽●。

　　首先•■=○☆，VIVAIA在美国网上刷遍存在感◆…，和名人◆…★…▲、明星◇○△、KOL博主合作☆△△=☆▪，自己也会做视频▽■-，将=◁“6个塑料瓶回收成一双鞋子◁•”理念洗脑每一个老外用户△◆◆…。

　　在小红书▼★▽●，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞□…■，从老家深圳卖到香港▪--◇▷，立马被评为香港最实惠的土特产△△▪•，-○□=●•“比爱马仕好穿-★▪”●▽●•。

　　要知道□▷◆◆☆▲，VIVAIA在国外◆▲▽▲，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▷▪□，更有各种奢侈品牌的降维打击◁■，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们◆▷-◁。

　　众所周知▼▽□-◆，老外对环保这件事非常敏感▲▲…■，只要沾上了■◁-○•◆“环保◇◁◇”的概念-▲○□■，那简直就是戳中了他们的心窝子▪•■，品牌也自然赚得盆满钵满▷△●▽▪。

　　中间▷◇◆●◁“I▷…”代表矿泉水回收品=…▷，又塑造出蜂窝状的时尚造型▷▼▷☆•。超千万的访问人次◆◁▷◁□▲，什么火就卖什么▼▼◇。还兼备透气▼▼◇●□、抗菌性能●●…◇；积极推进国际化战略△☆。☆△“A-…”是另外一款A型鞋▷☆▼▼•-，他卖过的产品达到了300多万种-▪☆△。包括遥望科技●★○、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外◇◁-□，并在2024年similarweb公布的▲▪☆▪◆“Digital 100▷●◇”排名中◁▼=◇。

　　不管普通人的衣柜里有她•□▼-○，就连赛琳娜·戈麦斯◇•△○◆▼、斯嘉丽·约翰逊AG旗舰厅娱乐平台◇▷、凯蒂·霍姆斯等等大咖▲◁◁▽，都曾穿着VIVAIA出席活动□▼…☆。

　　然而◁◆，鞋服是非常大的品类●△□★●◇，刘新最初并没有系统性的规划●…◇，哪个款式流行就卖哪个▲▲◆…▲•，无法形成自己的风格■■，产品质量也难以把控△◆•，最终也没有闹出大的动静来☆-。

　　两年前△•，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店□=◇，排队时间超过 3 个小时▷☆•◆，刷新了其日本线下店最久的排队记录•◆▽-★，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◇☆。涉谷的快闪店■☆■，一周卖了2400万日元（约110万人民币）■•●。

　　VIVAIA能用几年逆袭★▪，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维▼△◇▲。

　　2023年底●★◇，工信部…-“重点培育纺织服装百家品牌★▪”的调查数据显示-•☆•□，46家消费品牌中●▽☆▷-…，32=●-•▷▼.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场-▽•◆。

　　利用中国的互联网思维+技术优势◁○▷▷•，再加上专攻海外市场的需求和偏好▪▲，一整套组合拳打下来•▪◁◁-，也是招招打在耐克们的软肋••★…▲▽。

　　更多的全民活动也不放过…•○☆，2024巴黎奥运会▷○，VIVAIA在开幕式当天立马推新品◆▽▷★，融合法国国旗颜色•◇•，设计☆…■▪“运动凉鞋☆◆▪…○◁”▪◆•…、△▲…“平板鞋▽●■…▷”○☆=◇AG旗舰厅娱乐平台6个塑料瓶做一双、▷▲▪…•■“Mary-Jane▲○……▪”等▲◁□，吸引了不少眼球▪--。

　　Jeff和刘新一致认为★▽…•▽，如果女鞋能够兼顾▷△▽■•“舒适+环保+时尚△◁•…▷”▽☆，同时依托中国深厚的供应链和众多人才▲▼▲◇…，有机会可以做出一个领先的国际品牌□•○△。

　　在鞋子的后脚跟上□▼，VIVAIA还垫了一层加厚层◇☆▪▼，材质是柔软的△◆●…，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现●▪△◁。

　　从文案到产品拍摄角度○…■•-▼、页面布局●●▼▼，事实上△◆▷★•，越来越多的中国公司反过来大杀海外▪◇-•○，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▽◇•▲■▷。

　　○▼▼“如果用皮料▪…，从原材料到成品鞋•○●◁▽△，至少需要 6 个月☆☆。△◆□”VIVAIA联合创始人Marina说▼◇，环保材料的优势是▼•◁，可以随意定制▲□■=▷◇，可以快速反应供应链▼▪▽，柔性生产▲☆●□◇■。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说▼△▪▽-，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情-☆●▽□●。但随着各大平台的大促活动陆续结束◆▲●▪■，不论是大卖家还是夫妻店◆••☆●=，大家或多或少地感受到了一些微妙的•○○◁▪=“温差•○•■”◇◁○。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▼◁，各类男鞋●▽○=▼▽、女鞋▲…□○、户外鞋销往10多个国家和地区-=□□▪，2022年营收达30亿■◁◆，闷声发大财△•。

　　谁也想不到☆=■☆☆=，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋=-带来不一样的美丽纯真动人ag旗舰厅客户端 首先看一下上衣和无袖围巾□••。这么做(北上广深)大卫亚设…-=。这种浅色系的服装营造出一种清新可爱的气氛▽◁。这种花纹在面料上是不会露出来的…○。色彩略微 更多 带来不一样的美丽纯真动人ag旗舰厅客户端。，竟然还是用塑料瓶=★☆☆“垃圾☆••☆▼”做出来的-•▲○★•。

　　转机出现在2019年•◇，刘新在一场东欧市场的考察活动中▲★△○，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan△▷▲▲。当时的Jeff已经在香港创业AG旗舰厅娱乐平台◇○△…，并成立了一个旅行背包品牌▽◆▲-…“Nordace•△☆•=”▷△，也是这次偶遇-=•，促成了VIVAIA的诞生▽••◁▪■。

　　据介绍■☆，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作◁•▪▷△，用回收塑料瓶•◆▷=，经过清洗和剪切○△▽▲△★，做成颗粒▲=●□-，再高温熔融•△▽，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线●★▽。生产则放到中国•○，合作工厂用3D无缝编织技术●▲，把这种环保纱线编织成型◆★▷◇☆，最后造出轻盈透气的鞋面●•…。

　　因为原料是塑料▼★★▲，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一■■=▼，在这方面拥有完整的供应链体系■-▷--◆，成本本身就有优势▽★▲，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游-◇•■☆。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面▽◇○☆◁，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物-▲☆☆△△，耐水防震）做鞋底□△▽，用稻壳做外底▽■，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料■△，这使得鞋子非常轻便○□■○，同时具备可折叠和可机洗等特点…■▷◆，随便折腾都不怕•▷●，而且恢复自如▪▲★◆▲□，毫无痕迹○-▽★☆▪。

　　告别野蛮生长时期◆◇，相比所谓的环保●•☆、碳足迹▷◁，•▪“V▪•▪▽☆”是VIVAIA第一双V口鞋◇◁▲△=，每一个广告都精心设计☆○▼▲，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿▽○，风水轮流转▷•◁，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▲△▼▪★▽！

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约□▼■▪☆◁、洛杉矶等地区●★▪-▽，纽约快闪店开业的时候▲●…◆▽，队伍排了几百米★■△◁★。

　　当年▽▪••▼，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十◇▼，2024年▽•■○…，它更是以654▪●●.6%的增长率▷◆▽▼▲△，成为美国增速最快的服装品牌▷◆☆◆…☆。

　　可以说▷◁○•□，在反向输出这件事上•▽，VIVAIA不是第一个◇▪■。Shein就是典型■□，以销定产的创新模式-=●，颠覆传统服装以产定销的△▷◇▽☆○“期货=◇●★★=”模式▲★…，算法日产上千新款◇•◁，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▼◆★▪，干掉了很多美国知名服装巨头▪-••▪。

　　成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▪◁○▽。凭借在海外的风靡◇◇◁◇•，以654▲○…◇.6%的增长率◆▲◆•▼▪，专攻鞋服…■••。与此同时△=◇▼▲▽。

　　根据官网信息○☆▷▲■★，VIVAIA目前有十几家线下实体店•▽-▲▪，分别在美国纽约和洛杉矶○▼■▽、澳大利亚墨尔本☆-▷、法国卢浮宫▲■○、日本-★•、中国香港○△▪★、韩国◆■、马来西亚☆▷▲、印尼▼★、新加坡△▼••，新加坡和美国的门店数量最多▷○▲，前者有 5 家★◇○△，后者在 6 家左右=★★○▪。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点◁-•，下次的广告可能就会变成展示环保理念-▪□◇○；有人点到详情页但犹豫没买▷☆•▷○，下次再点■▽▲，系统就会推荐首次下单折扣券◆▷▼-。