欧美鞋服Top 10月销数千万美金AG旗舰厅这家女鞋品牌用3个月打入

　　VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作=◆★●◆，不断拓宽品牌触达客群的广度▽○◁…。一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草▷•○，另一方面•■■•，积极鼓励消费者分享真实的使用体验▼▲○■◁◆，让消费者成为品牌最具说服力的代言人▼△☆□，进一步树立品牌形象与市场地位●…。

　　如此一来□=△●◆-，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试★□•◁，为特定的用户和场景创建专门的说服环境○●◆，并持续调整和优化用户购物流程◁◆□，以促进购买行为的实现▲☆◁◆。这种精细化的落地页运营思路•○，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验◁▷▼•☆。

　　…•，如当下很火的短剧AG旗舰厅官网○…，其实就能从中做一些产品概念的植入◇★▪☆，是个值得关注的方向○▼▽。

　　通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中AG旗舰厅官网▼◇■■=，再结合真实的试穿体验••▷●●，VIVAIA 向消费者传递出

　　在践行可持续性环保理念的同时•▪▽…▼，VIVAIA从实际的用户需求出发◁-◆△▽，在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度-☆…▪▼●。

　　据 Similarweb 平台数据▷•☆○□，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例◆◆•◇，是品牌曝光和用户互动的重要渠道◆◆。

　　例如◁=，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋○◁◁▷▽，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛……。关注到这一场景▲●，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋★◁△☆…，创造性地在鞋尖部分增加了 5°▪=◁▲，有效解决了尖头鞋挤脚的问题☆-□◇▪△，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫△▪■□▼，全方位提升穿着的舒适度=◆●◁▲。

　　截至 2024 年 6 月…●◆▷○，VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶◇○•◆▼▼。

　　对 VIVAIA 而言▽△■◇▼★，用户体验始终是首位的▷▽▷▷•☆，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙-☆=。

　　在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案●●□，并结合合理的广告创意进行投放测试后-○☆■-，品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量☆▼。而在这个过程中☆•□•△-，还需要明确用户理解的重要性•▪◆。李景岩强调■-，用户理解应是团队共识•○•△，对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用▪=○△○。

　　产品本身用料和材质上乘▪•●，定位高端▽…=□○◇，营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开○◁。另一条则是营销为王=◆◇△☆，例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作■▽…▽，制定吸引人的脚本●△▲•●■，扩大产品的曝光★▽▲…。他还强调了团队建设的重要性◁▼○☆，不同部门之间要加强沟通☆•▼▽△-，因为用户理解应是团队共识△-□。对于目前跨境卖家多平台布局的情况◆▷▪▷，李景岩也提出了自己的看法△★◁•。他认为☆…，亚马逊的定位可以理解为超市•-■◇▪=，起步会更容易…★▽△，适合客单价不高的非品牌敏感性产品□☆•，如充电宝等☆■■…。卖家可以通过做用户理解▽☆▲◁=□、文化输出○◆▷□○，把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品◁◆◇•，变成品牌的底座◇■，

　　面对用户的反馈和建议•△▲，VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘●★△▲☆，再根据讨论方案进行市场宣发▷…、卖点打磨□▷☆-•◇、人群匹配以及购物体验的优化■◁▷-•。

　　制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量…□▲•▪、透气▼•▷、耐水的环保材质☆▽▪，与粉丝进行互动并吸引潜在消费者…▽●-▪●。这使得鞋子非常轻便◁▷○•■，还是以适应用户需求为立足点▷▲◁•◁，于是开始布局以 Facebook▽▲•▼▲◁、TikTok◆▷、Instagram 等为主的海外社媒矩阵-▽。VIVAIA 选择用一个生活中最常见的=◁“塑料瓶△★•◁★△”○◁☆，甚至可以随意折叠◁◆◆、机洗而不变形□◁▽。除此之外▼▪-☆▷▽，VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作■◇△•，通过开设官方账号▼=，

　　一套环保+舒适+时尚的组合拳△▷△-▼，让 VIVAIA 在▽•=“出道▲•□△”不到两年的成功占据欧美受众的心智☆▲▽●◇。正如其品牌名的由来…□：两个 字母 •••…▽-“V◇▪▪△…◇” 和类似翻转版的字母 ●◆•“A△▪◁★=” 代表的是多样化的设计理念▷○▷▽☆，而两个字母 ☆■◆“I▼•▪▷□” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶●△，VIVAIA 以实际行动向◆●◆△“可持续性和时尚不能并存□○■○”的观念发起了挑战

　　本质上▽▽○=，将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分◇☆，品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力▲●□•，顾名思义AG旗舰厅官网☆▼▲▽…，针对美国市场•◆，•★○=•“6 个塑料瓶 1 双鞋△◇▷☆◁▪”•□◇○-，不同于其他定位中高端的时尚品牌▼▪=▽▲，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作▪■●○。

　　据上文所提及=▪◁▽，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力☆▼◆□▽，荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1▽•。

　　其次●-▼=▪▽，再按照 WHO 创建广告系列▽=◆、按照 WHO-WHAT 创建广告组☆=▼、按照不同模板设置不同的广告创意▷◇=•▲▼，完善好落地页方案后◁•，即开始进行空投测试□☆▷▪○=，并持续观察不同广告组在●▷☆○◆“五指标■★▽”上的数据表现情况□●☆，并选择关键点进行深挖和需求拓展□◇◆★☆□。

　　诚然△…▲，为了更高效地与消费者建立联系△▼-，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式▼▷，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代▷■-，使得品牌得到更快速的发展▲◆-□。但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长▷▼，所以-•▲☆▷，VIVAIA 到底做对了什么△==-☆？

　　这样一来▽◆•▲▪•，既保留了尖头鞋的干练与精致▪…▷=，又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验=▷☆▼，完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求☆•◆。

　　▽▪▽△“大厂•…◆□▪”严重○•！报告-•▪▪•：万人以上规模企业受访者●■-◁◆，16▷•◁=-▼.7%每天花费超4小时用于完成工作

　　除了主流媒体纷纷背书◆▲▲，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝☆◇◆=。奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨△=、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊▽●△=◁▼、韩剧女王朴敏英等大咖=-△…，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动…▪。

　　尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远■▼，WHAT 表示用户的价值需求所在▽◆，打出精品独立站和社媒营销组合拳□•◇▷◆，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案◇▲。来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事▪▲☆▽…。又懂得○▷▽◆☆▲“叫卖○□▲”产品▷●□，提出了一个名为▷▷…•▽•“WHO-WHAT FIT==-◇◁”工作循环的数字化营销方法★△•■▷…。

　　▼•▼。做日本市场◆▷◇▪■=，一定要打好底座基础▲◆○□▷□，需要亲自去了解市场▷▽☆★，因为营造品牌信任会是一条很长的路□•。

　　品牌的底层逻辑打通了□■•，但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力-◇☆•◇-，有效的营销策略自然是不必可少的助力■◇■•。

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　　根据 Similarweb 平台最新数据显示…▷△▪◆，截至今年 7 月■•☆▷◆，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222▼▪…•.5 万次◆-……□，有 52=★=★-.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问=□◆○，同时美国市场贡献了高达 62=☆-.92% 的流量份额▪-•★=，这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度…★。

　　VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力•●、舒适度的重视…○◇◆，同时•=◁▼，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配•…。再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术☆▼=，特别是轻盈透气的鞋面★•▼△○。将回收的塑料瓶清洗●■▼-▷、剪切▷△◆、压成颗粒◆★▼，面对 Z 时代女性消费群体的崛起•●▼•。

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　　自创立之初-•□•▲★，VIVAIA 便敏锐地洞察到=◆▼■★•，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势◇▷▷○▲，向内则注重自身健康与休闲的生活方式□◇-，这些趋势也在影响着消费行为☆•▷。因而 VIVAIA 从产品定位入手▪▽○，决定以环保理念为根基◁▼，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求◆◆，打造一款=★“可持续时尚☆…•▲○△”的女鞋品牌=△▷-◆。

　　作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌◁▪，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试▽▷★■…▷，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今•△▲▽。就是这样一支拥有丰富经验◁△▼、前瞻意识以及行动魄力的团队○△，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后○●△=▪，开局就毅然选择主攻欧美高端市场-☆○▼。

　　WHO 即为对标具体的用户群体△☆…，发布时尚◆…=▪■、环保和生活等内容☆○，既做实产品质量☆★，成功拿捏用户心智★-▲！

　　VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发☆▽•▷○◇，梳理出包括价格□■•◁■■、材质等 8 个维度的核心卖点▷▷，并借助第三方调研▼▼、用户访谈等方式▼•=▽△▲，对用户诉求提出假设○★▽★□，再对用户群体■◁○、场景○●、需求等进行总结◁-，找到自身产品与用户诉求中的交集点☆○▽◆，最后-▷▲“对症下药◁▽★▼”■…-◁，把卖点（WHAT）与 WHO 对应▪□=▽，制定相应的广告营销方案☆▷▪○▼。

　　虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础•★-▲，但 VIVAIA 的营销布局还不止于此◆□○☆▼欧美鞋服Top 10月销数千万美金。

　　但经历了几十年◁◁◁•-◇“中国制造▪●•”的打磨浮沉■•▽-◆，更多的中国企业逐渐意识到★☆••，在海外市场•-▲▪□○，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意▷★●，很难走得长远●▲◁-，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头■△▪▷▼◆，必须立足目标市场受众需求=•，走品牌化之路△◁◁•▼。

　　在愈卷愈烈的行业竞争中••，就有这样一个环保品牌▽▼，仅用 3 个月时间★◁，打入堪称全球时尚高地的欧美市场◁•□▲=☆，晋升鞋服品类 Top10-◁▪，这就是以 654▪◇.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源=▲◇▽●：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 △☆○▷•■“Digital 100▷○★△” 排名▼▪•●，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）▷▽■▼◁•。

　　得益于过硬的产品实力●▼◇，VIVAIA 收获了包括 VOGUE◇●…▽、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注△△，★●“极致舒适且环保•▷○■”★•、…◇“实用且时尚□-▪◇”▽□▽★、=▷“大胆而富有表现力的配色▼○”都是 VIVAIA 获得的标签=▪-●▼。凭借独特的环保理念▲▷▽，VIVAIA 更是成功☆◁=▷●○“出圈▼-=●”◆-，被福布斯称为★▪▽-▷“可持续性趋势中的先锋品牌▲◁◇★▼”★◆=◇◆。

　　VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持▷□★，也与其独特的数字化运营策略密不可分▲★•◁▲◆。

　　制定好方案后★★☆，就是投放验证环节◆■•=。据 VIVAIA 日本业务负责人▽☆◇◇-□、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人-●…=▼、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍◇▽，首先要明确的是投放测试三要素和五指标●=▷，三要素即简洁清晰直观的广告文案…○▪、遵循□★▽★“一秒法则○-▷”的广告素材以及重故事线的落地页●■▪▪，五指标即 CTR（Click-Through-Rate□-△◁，点击通过率）○☆•、FV 通过率（落地页首屏通过率）★▪▲☆、页面熟读○▼、CVR（Conversion Rate▼•□○，转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend-△•■，广告支出回报）▽◇▪◇-。

　　的可能性▲■•◆。结合上文所述▪●●▪▽，市场竞争归根到底还是以用户为主导▼…■▽，要真正做到理解用户△▽…■◆☆，前提是对目标市场有足够的了解▷=▲■◇。在选择主攻一个市场之前▪★=■，需要做必要的调研和思考▷…◁◁••，去匹配自身产品的卖点以及团队资质■◇AG旗舰厅这家女鞋品牌用3个月打入，到底在哪个市场会有竞争力□-，并向着这个方向去不断迭代更新•▪。

　　专注TikTok运营◆-★□，分享有价值的TikTok干货内容◆=•○■◁，帮助从业者开启TikTok电商业务

　　OpenAI员工意外泄露下一代ChatGPT★△▽○…▼！网友◆-▼◇•：故意的还是不小心的△▷•▽？

　　VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示□□■：▼●==★▲“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上=○，现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考=△▲☆▪，我们渴望与客户面对面交流-◁，让他们亲自试穿我们的鞋子▽★△○。★●■▽◁-”

　　而针对日本市场▪▽=△▷●，VIVAIA 日本业务负责人▽▲…▲、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出•★，由于贫富差距较小●△■■，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒◁■▪，而更注重产品质量以及个性化…○•▲▼，以及倾向于线下逛实体店感受产品▽▷★-…◁。在这样的市场情况下=◁•，如果产品定位不够精准△□◇■，可能销量就上不去▽…，所以品牌一定要

　　白鲸跨境在之前的文章中有提到◆▷▲▪=●“在红海市场找蓝海品类□○，在蓝海市场找红海品类▷△”▼…▽，但 VIVAIA 却向我们证明了

　　线上战果辉煌▲☆-，但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行▽■“DTC☆◇•…▽▼”的要义——与消费者建立更加亲密的联系▽▲▽▷○，于是近年来也开始逐渐发力线 年▼△□•=▲，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店▷●◁。尤其是日本市场▲■，在 2023 年春天▪◁•●，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹•●=●、崇光百货在内的5家日本大型百货商场▪△=■■。同年 9-11 月•●□…▲，新加坡◇◆、纽约□●▲、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面▲◆…。今年 6 月▪◁▪△●△，VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客…◆◁▪◁◆。截至目前▲•○，VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店▽○▲-■▷。据悉●■▪▲▲，未来 VIVAIA 将会考虑在日本•▼▽=◇、新加坡■◇◁▲☆▷，以及美国开设永久门店▷▼-●…。

　　通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局○▪，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接○★▽•，成功构建了一个全方位◆-◁■、多维度的营销生态系统△…。这种双轮驱动的模式■◆▼，不仅为品牌带来了可观的业绩增长□▪=■☆▼，更为其长远发展奠定了坚实的基础▪▷○◇▽。

　　一边是已然极致内卷的国内环境•△★=▷◁文学回暖：影视IP找寻“新富矿”ag旗舰 一部作品火了之后便有无数部立意○•、结构…●○○▪、角色相似的作品••…，无数低龄作者追着流行元素跑▽•，○□▽“禁欲佛子○◁=、京圈太子爷◁•、旗袍美人• 更多 文学回暖：影视IP找寻“新富矿”ag旗舰，一边是海外市场显而易见的增长机遇●▪★，在如今的形势下=•★△••，越来越多的国内企业选择出海□◆…，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线◆◇★○。

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　　同时△☆■=☆▼，用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签…=-☆●◁，这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好=◆◇-▼，还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征○▼，极大地丰富了用户画像系统○-，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解-■▲-，助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先AG旗舰厅官网▪◁▪。