在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万AG旗舰厅兴趣推荐汇聚小众需求她

　　没有好鞋▷○,也难以进行全身搭配◁•-▽▲○,▲■▷“人美不起来★◇-■=”☆▽◆。闺蜜两人为此焦虑○★△=,甚至还有些自卑△-☆◆△。

　　于雅洁观察了一番□▼●●,2020年前后□◁•=★…,大码女装风头正猛-●▽•,但做大码女鞋的人不多▲•■▲•,行业还不成气候■▷。

　　一位是老板于雅洁-=,人称▲☆■□“静哥▲◆■…▲”○◆;一位是她的闺蜜兼主播魏静◁•。这家店名叫…▼“静哥加宽大码女鞋-▷”□▷•,开业已有4年•◇●○=◇。

　　做大码女鞋◇…▷■▼,首先要解决货的问题▷-▼◆◆▽,▷■△…▽“有需求没好商品●▽▼=”是这一行未发展起来的根本原因▽○◇-△。

　　今年秋冬•◇◆,以◁○★•△“雅丹地貌…◇▪”为灵感来源的雅丹风开始流行•◇••,于雅洁也紧跟时尚■=••▽□,推出相关色系的沙漠靴◁□。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上☆▷••…□。此外-▼,一些鞋款还引入手抓纹★▲★、小胎牛纹等前沿设计-•。她从不认为▽◁◁◇,大码女鞋就意味着土气和过时□▽。

　　有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上▪○=•●-AG旗舰厅兴趣推荐汇聚小众需求她。女孩说☆○,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋…•☆■▷▲,历经工作▲▲▲、结婚◇▽、生子●•○,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻-△？2024最推荐这三个：性价比高音质最好 毛主席的警卫员吴吉清-…□，活着被送进太平间ag旗舰厅app下载▷，逃生后揪出幕后线强赛 国足主帅致歉球迷 跻身小组前四目标不变星纪魅族宣布Flyme 更多 ？2024最推荐这三个：性价比高音质最好，。

　　还没做大码女鞋生意时◆◁•,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝▷◇▲★△…,但大多并不是胖脚女孩★○=。自从开始做大码女鞋的视频内容●◁■,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间★★•●,粉丝画像越来越精准□•▷▼▷□。

　　相比很多直播间的花样百出•★▼◁,这个直播间显得格外质朴▪■●●▪▪,两位主播只在镜头前轮番换鞋▲▼■◇◁□,配上简单的讲解•★▼▽。屏幕两端展示了主播的身高■△★-、体重■•■•、脚码■-▲、小腿围等信息▷…■◇◇,方便粉丝参考下单=◆△△。正值双11▪▷,不一会儿•■,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单▼○▷=▼…。

　　她的品牌名•☆★◆“BL▼▪▲★◇”◁••,是英文Big Lady的缩写◁▼●▲,意为▪◆▼☆=“大女主★▲△◁”▪◁。她希望更多女孩都能穿上自己的-◆◆△▪“梦中情鞋▷▽•=◇”□▷…,迈出自信的步伐○★•,做生活的★◁▷“大女主★☆▪•▽”◇▽★□■。

　　于雅洁有一个观察▪■▷▲◆▽:★■=“每年秋冬◁○▲-◁,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题•▲,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前□…•◇☆▪,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了…□○△。◆•△◁△”

　　对此她也有自己的考量△-◆。她发现=◁▪,有既定购买意愿的顾客○•▲,还是更多通过搜索来下单■-★。此外▽▲□◆=▲,有些过于依赖主播的店家▼★▪,下播后会形成•●△“无转化期==□○…●”•◆,粉丝离开或流失☆◁▷▲■,商品交易量萎缩★▪▲●☆-,刚好货架电商能满足这个时段的转化★▼=◁▪。

　　刚起步时▽▷,她尝试过直接从外部拿货-◇•△,这样成本最低•▼-▷。但因为选择少●▽•-▲,她很快就感受到了风格和设计上的局限☆●◇。不同于普通版型◇◁•◆◇,想要舒适又好看的加宽鞋▼•●▷◇,还得自己参与到设计和生产中△▲=▽。

　　在与粉丝的互动过程中◆=•▼▲○,于雅洁也逐步摸索出一套…=△-△“内容爆款法则▽▽▲◇☆”◆■☆▷。她会先拍摄一些-△▼“胖脚穿不进好鞋□▷△◇”的视频▲▲,引发大众共鸣▼▼◆◇;再顺势推荐自家的特色产品☆•■▲•◇在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万。这样的内容触到用户痛点●●▼▷,容易引发高关注度▷◁-□○,沉淀粉丝▽◁◇…▪◆士71音响系统彰显居家品味与格调ag旗舰 为了让对方带娃也是想尽办法▷▷▪○•，娃…：目不转睛看着这两人演夫妻俩带娃的极限拉扯-●=，视频设备选择的是爱普生Epson家用投影仪=▷-，十大品牌家 更多 士71音响系统彰显居家品味与格调ag旗舰，。

　　去年3月起▼■◁△,于雅洁紧跟平台政策◇•■-△☆,在日常的直播△△◆▼★●、短视频外发力货架电商▷◇★▼▲。•☆•■▷▽“当时心思很单纯◁-○,就是这么多年了•◆=★,跟着平台政策走不会错▽=•…◆。◁△=■▷”

　　在传统电商做了4年•◇-,于雅洁积累了不少人脉★◆☆▪◁。她很快找到相熟的工厂◇◆△◆△•,开始研发大码女鞋■▽◇▪。为了更好地满足市场需求•★▪,每打造出一款样品◆□▷,她就拍成短视频上传抖音▲△◁,想听听网友的意见□-▷▲▷。

　　近一年来●▲…●,于雅洁卖出120多万双大码女鞋◇…◇△△=,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右■○▽,今年已涨到40%□◇◆。

　　后台涌入很多热情的留言△◇。一位粉丝买后评价◇•◁■▪:-▪“活了三十几年◆◁○▪○,第一次穿到这么舒服的鞋■●□▽▪◆。□□=”

　　玩家变多□◆=,赛道变拥挤▽●◁••▼,于雅洁坦言▲●,压力会有○▷□▽•,但压力也是动力-•=▲。□★■▪■○“百花齐放▷●=,如果没有竞争●★,人也会懈怠••=◇,竞争会让我们不断去提高自己•●▼=●•。▪-○▽○”

　　这条视频获得了超百万点击▼▲□○★,转化率也惊人□●■★△,数日内就卖出近3000双★△○-☆。仅一个夏天◁★★,店铺粉丝就涨了十几万□□○▪…▽。

　　当时电商格局也在变化•▼…△◁。她在行业里待久了□□=,意识到新平台会有更多的发展机会●○▲●○,便一口气把95%的精力▽△,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来★•。

　　于雅洁定下的产品设想是▪▷-▼☆=“不用加码也合适的加胖款鞋子▪•▽”◇▽。在她看来●•▲☆★,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道▷★□□•,产品逻辑差别却很大◆●◇。▲▲○▲“大码女装相对好买到▪•☆★●★。比如顾客身高一米六▷=◇△☆▽,无论体重100斤还是200斤•△,都会有对应尺码□■=▪●•。大码女鞋不同■▽◇=,比如顾客的需求是38码-▲▽▲◇,长度好满足◆▷◆,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋-=,需要加宽加肥★◆◇=★●。●◇○”

　　这两年■□,大码女鞋品牌逐渐增加•●,光在抖音就有数百家▷△。大码女鞋从一个冷门赛道☆□◆,逐渐成长为一个上规模的产业•▪☆◁=。在抖音电商▪▲“遇见好国货=◁”计划的扶持下=□,越来越多这样的本土品牌正在走到台前=◁-▷●•。

　　也有人不信…△◇,认为视频里的脚看着不胖也不大▪◁▽,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远□▽★▼。于雅洁想起自己腿部有颗痣◆-▼,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜●=△•□□。连续拍了几期后•…★•▽,终于打消了用户的疑虑▪…▽。有人买到鞋后惊叹◆◁□:▪○●■•▪“原来是真显瘦▪□○…△。◆▲”

　　现在■=,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀▷▽…◁▼,制作成视频△▷■。她知道-■,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事△•◆。

　　今年年初●•▷◇△△,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名▷•△•,以增加商品的品牌辨识度=-☆▼□▽;去年底=■•▼☆…,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱…★□★□▪,并采用顺丰发货=▼•△-☆,优化用户体验◆★▪■。

　　魏静也面临同样的烦恼•◁◇▷◇▲。她原本很瘦…▪,随着年岁增长□☆,工作压力又大▽=▼□•,身体逐渐发福=◇◁▷,脚也变宽变胖•▼•▷,成了▽△◁-•□“买鞋困难户○○…◇○”☆◁□△◇。

　　2020年▷△◇=□,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋▼▷○,她特别喜欢=□▲▷-★,却穿不进去□-○▼。她不甘心•=★=,就请师傅调整鞋垫■■-==△,看能否做款▪◁◇▲“加肥鞋◁▲○□”AG旗舰厅官网▷•△☆◆•。改良后□=■,自己的胖脚终于塞了进去AG旗舰厅官网■□▽。

　　有赖于长期的精细化运营◁=▷▪•,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任…○■,这已经成为品牌的无形资产■•。于雅洁介绍▪●,店铺老粉的复购率达到80%AG旗舰厅官网□◆☆。

　　在于雅洁看来◆□,内容场景的短视频•=◁▷▷、直播等更注重营销爆发▪■◇,而货架场景更适合日销平铺■-◆□,既能吸引新客◁○▽□,也方便老用户复购…□■,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品○…。

　　现在•▽,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋◆△○•▽▪,两人共同摆脱了当初的烦恼△■▽。

　　…○“静哥◇☆▪○★○”于雅洁决心改变局面□=◁●★。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌=…◆,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由☆▲。

　　一双让胖女孩不必再-◆■…“削足适履◇…”的鞋=○-▲☆●,意味着每个人都天然地可被接纳●▪◆★•▲。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己◇☆◆○★…,容易自卑☆▲▽,总想着减肥▷▼。

　　于雅洁也非常重视用户们的建议□•,不断改进产品◇•-■、推出新品•●。用户反馈怕臭脚•▷☆▼-…,她就在鞋垫里增加抗菌材料=△■☆;胖脚鞋容易起褶皱变形=◆▼•□△,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质◆-△■▪。进入冬天▲▪,女孩们怕冷◁▼▼◇,又想穿得美美的★•,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里•▲,既保暖▲▽,又不臃肿▽▷-•▼;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断☆▪●,她就定制抗寒鞋底▲▪▽,中底板材也换成高硬度的材质▼=…。

　　于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋●▽…=,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚▪-•▲•。女鞋尺码一般只到39码☆△=,即便有40码鞋▲▪•,脚宽且脚背很高的她也穿不进去●▪●●■。平时买鞋□…◇▼◁,往往逛遍商场▷△=○◆,别说皮鞋买不到★-…□◁•,运动鞋都要挑半天=▼◁●▽□。好不容易遇到双合脚的鞋▼◇●▲○,穿不了多久就变形☆=,报废率不是一般的高▼○•▼。

　　作为▲■▪“稀缺▪●◁”鞋款=•□■…•,现在▪•★■◁,▼□★-“静哥加宽大码女鞋▽…”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵…▲◁,这可以说是一个很实惠的价格•▽◁▼。基础款▲□•、时令款▷●•★○▷、婚庆款等多线元之间□==▽-。尺码从35码到42码不等★◇▪。

　　抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台-▪。在这里▪△•…,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友★-▷■,除了日常的咨询=▼、购物外◆▪▷◇,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求▷◁。

　　于雅洁听完也很感慨◁☆▲◆▼▲。相对于赚了多少钱=◁,她更在意的是如何满足用户需求□■△,让用户满意•▽▪•□。毕竟大脚女孩的困扰•▽▲•○,她一直感同身受•□=••◆。

　　四年过去△●☆▪…,于雅洁的大码鞋生意越做越大★○▷•,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人▲○■■•,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米●…▪△=●。现在▼□,○▲☆“静哥加宽大码女鞋◆•▲▷▪”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位▼▼,常常登顶小时榜▲■◇▽…,退货率远低于行业平均水平-▪。

　　于雅洁生活在扬州江都区◇☆=■☆,这里是国内知名的女鞋生产基地△■,百丽●•▽、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂•◆=。

　　她动了心思=◁○,想看看这双加肥过的鞋有没有市场▽☆,便在抖音上发了一条分享视频▼▲。结果一下子吸引了很多人求购▽☆■□★▪。-▼◆“想不到有这么多的胖脚◁▷。•★”

　　在于雅洁看来◁○,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播•▼□□,把小众需求精准地汇集起来▽…•●•,形成细分赛道…▼•○◇▲。很快她就发现◆●■▼▷,垂类的市场空间也充满想象力•■☆◆○☆。至今•▷○,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩=△◁▼★。

　　当时●■,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋□=◁★••,简单百搭△△…◁,瘦脚穿上非常好看=◁▪▼□,而胖脚女孩们只能…□▼●“望鞋兴叹-▷”☆▷-○,于雅洁和魏静自然也与此无缘○▼▼◆。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋△◇•▪•。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅▽●□,先是给鞋楦加肥•▽-…◆,经过反复试穿○-=◁、开鞋底调楦▽•,打版了十几天才得到第一个成品▲▽▼☆。

　　世界上有一类胖脚女孩◆-,她们买鞋很难○◆◇▽☆■,总是受困于脚胖脚宽的烦恼△◁◇=-,但也爱美★=,做梦都期待能穿上一双舒服○▷◆=▲、好看又显瘦的•▷◇•☆▽“梦中情鞋▪◁=◁△”▪▽●▷□。

　　大码女鞋这种因用户需求而生的品类★=■,非常依赖于用户的真实意见▼△●▼。于雅洁没有自己独立的办公室▪■=○△,她和运营小伙伴们并在一起办公=◁●。客户有什么意见…▲,她都想第一时间知道并着手解决•-=•●…。

　　刚过去的双11◇•,抖音电商的◆▼◁•▲△“百大红人上新啦□■▽…△”活动掀起秋冬新品热潮■●-◁,带动鞋包服饰商家生意增长◆▷▪◁,于雅洁就是其中之一AG旗舰厅官网▲☆★△。活动中▲◁●,她推出勃肯系列▪◇、过膝靴▷□☆•、皮面雪地靴◁★☆•☆=、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品▷•◇□▷,新品销售额占到总量的七八成▲□◁=…。